Esporte · institucional de clube e federação
Antes de pedir patrocínio,
é preciso ter o que mostrar.
O clube marca a reunião com a empresa, leva a proposta de cota e apresenta números de audiência. Do outro lado da mesa, alguém tenta entender que instituição é aquela, o que ela representa na cidade e por que valeria associar a marca a ela.
Patrocínio se decide por identificação, não só por audiência
Empresa não patrocina esporte só por mídia. Patrocina por associação: valores, tradição, presença na comunidade, formação de atleta. Isso é história institucional, e quase nenhum clube tem material que a conte.
O mesmo vale para o poder público. Projeto que busca verba de incentivo ou apoio municipal precisa mostrar impacto social, quantidade de atendidos e trabalho de base.
E serve internamente também. Sócio, torcedor e atleta se reconhecem no material, o que fortalece o vínculo e ajuda em campanha de sócio-torcedor.
O que o material apresenta
A instituição, não só o time principal.
História e tradição
De onde o clube veio, o que já conquistou e o que representa para a cidade. É o que sustenta associação de marca.
Estrutura e instalações
Sede, campo, ginásio e centro de treinamento, mostrando capacidade real de operação.
Trabalho de base
Categorias formadoras, número de atletas atendidos e a trajetória de quem saiu dali. Argumento forte para patrocínio e para verba pública.
Impacto social
Projeto na comunidade, atendimento gratuito e alcance social, com as pessoas envolvidas falando.
Torcida e presença na cidade
O que o clube mobiliza, que é a parte que a empresa enxerga como exposição e pertencimento.
Proposta de patrocínio em vídeo
Peça específica de captação, com cotas, contrapartidas e alcance, para acompanhar a apresentação comercial.
Como a gente produz
Instituição esportiva tem público interno exigente.
- Levantamento com a diretoriaO que o clube quer comunicar, para quem e com qual finalidade: patrocínio, verba pública, sócio ou os três.
- Pesquisa no acervo do clubeFoto antiga, taça, camisa e registro histórico. Material de arquivo é o que dá profundidade a clube com tradição.
- Captação em dia de treino e de jogoOperação real, com atleta, comissão e torcida, em vez de instalação vazia.
- Depoimento de quem viveu o clubeEx-atleta, torcedor antigo e formador. É onde a identificação nasce.
- Dado com fonteNúmero de atletas, de atendidos e de público, apresentados com base e período, porque vão para proposta comercial e prestação de contas.
- Versões por interlocutorCorte para empresa, corte para poder público e corte para torcedor, do mesmo material.
Perguntas frequentes
Nosso clube é amador
O material é ainda mais necessário. Clube amador e de base compete por patrocínio local e por verba pública, e quase nunca tem o que mostrar além de resultado esportivo.
Temos pouco material de arquivo
Trabalhamos com o que existe e complementamos com captação nova e depoimento. História se conta com testemunho quando falta imagem.
Serve para captação por lei de incentivo?
Serve, e é um dos usos principais. Projeto incentivado precisa demonstrar mérito e impacto, e vídeo comunica isso melhor que memorial descritivo.
Podemos usar imagem dos atletas de base?
Com autorização, e no caso de menores com autorização dos responsáveis. Levantamos isso com o clube antes da captação.
Quanto tempo deve ter?
Para reunião comercial, entre dois e três minutos. Para apresentação institucional completa, até cinco. Entregamos os dois cortes do mesmo material.
Veja também
Conta o que você precisa
Mande os detalhes do seu projeto que a gente devolve uma proposta com escopo e valores. Sem compromisso.
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