Indústria · lançamento de produto
Quem vende precisa entender
antes de quem compra.
O produto novo sai da engenharia com um datasheet e uma expectativa. A rede comercial recebe isso e precisa explicar ao cliente por que aquilo é melhor. Quando o material de lançamento é só um folder, cada vendedor inventa a própria versão.
Onde o lançamento costuma falhar
Produto industrial raramente se vende pela aparência. Vende pelo ganho: mais durabilidade, menos manutenção, menos consumo, instalação mais rápida. Isso exige explicação, e explicação é onde o material impresso trava.
Some o problema da distribuição. Se você vende por representante e distribuidor, quem fala com o cliente final não é seu funcionário. O que ele entender do produto é o que o mercado vai entender.
O vídeo de lançamento padroniza esse entendimento. Todo mundo na cadeia recebe a mesma explicação, com o mesmo argumento técnico, na mesma ordem.
O que entra no pacote de lançamento
Peças diferentes para momentos diferentes da cadeia comercial.
Apresentação técnica do produto
O que mudou, por que mudou e qual o ganho mensurável. É o material que a rede comercial estuda antes de sair a campo.
Demonstração de funcionamento
O produto operando de verdade, com destaque no detalhe que faz diferença. Motion entra onde o funcionamento é interno e a câmera não alcança.
Comparativo com a geração anterior
Lado a lado do que mudou. É o argumento mais direto para a base instalada trocar.
Instalação e aplicação
Como se instala, onde se aplica e o que é necessário. Reduz dúvida no pós-venda e apoia a assistência técnica.
Peça para feira e estande
Corte curto que roda em loop, legível sem som e a distância, para tela de estande e evento do setor.
Versão para redes e distribuidor
Cortes verticais que o representante usa no WhatsApp e no LinkedIn dele, mantendo o padrão da sua marca.
Como a gente produz
Trabalhamos com a engenharia e com o comercial, porque os dois precisam se ver no material.
- Imersão com produto e engenhariaO que o produto resolve, o que mudou em relação ao anterior e qual ganho pode ser afirmado sem exagero. Tudo o que for número entra com base.
- Definição do argumento centralUm lançamento com sete diferenciais não comunica nenhum. Escolhemos o que sustenta a venda e o resto vira material de apoio.
- Roteiro validado pelos dois ladosEngenharia confere a precisão técnica, comercial confere se aquilo é vendável. As duas aprovações acontecem antes da gravação.
- Captação do produtoEm estúdio, para controle total de luz e fundo, ou em campo, quando o produto precisa ser visto em aplicação real.
- Motion para o que é internoCorte transversal, fluxo interno, comportamento sob carga e comparativo de desempenho, animados a partir do material técnico.
- Entrega em pacote completoPeça principal, cortes por finalidade e versões de formato, entregues juntos para o lançamento acontecer em todos os canais no mesmo dia.
Perguntas frequentes
O produto ainda não existe fisicamente
Dá para trabalhar. Com o desenho técnico ou o modelo 3D em mãos, produzimos o material em animação, o que é comum em lançamento que precisa ser comunicado antes da produção em série.
Nossa rede é de representantes, não de funcionários
É justamente onde o vídeo rende mais. Representante não passa por treinamento interno, então o material precisa ser autoexplicativo e fácil de repassar. Entregamos pensando nisso.
Podemos citar número de desempenho?
Podem, desde que tenham base, como ensaio ou laudo. A gente pergunta a origem de cada número antes de colocar em tela, porque dado sem lastro em material técnico volta como problema.
Quanto tempo antes do lançamento devemos começar?
O ideal é começar quando a engenharia já fechou o produto e o comercial já definiu o posicionamento. Na prática, de quatro a oito semanas antes da data, dependendo do pacote.
Serve para feira internacional?
Serve, com versão legendada ou com locução em outro idioma. Isso precisa ser decidido antes do roteiro, porque texto pensado para tradução é escrito de outro jeito.
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